给客户的一封信：再不涨价，我们

亲爱的客户，您好：
       很感谢您在百忙之中看这封信！您肯定也听说了，最近各省市环保都开始严查，关于最严环保月的文章 相信您也看了不少！！原材料和成品砖企业都正接受整改和环评事项。煤改气，原料厂被停。。这些都是我们做耐材的苦呀。
    近期之内听说耐材原材料巨头联盟还在开会商议涨价，一大波上涨还在路上！
    原材料涨价，生产成本增加，而耐火砖的卖价........你们懂的！
    这次真到了耐火砖再不涨价，就没法活下去的地步了！您看我们行业里很多企业都挡不住各种成本上涨的重压了：
    以前普通的粘土砖，几毛钱一块就能拿到。现在呢，现在，你随便到一个厂家问要几毛的粘土砖，估计厂家不拿着棍子哄你走就不错了。实在是买不到那么便宜的砖了，成本上涨呀我的上帝。
     众所周知，通常作为客户的您们给我们的账期一般在60-90天左右，有账期的还是好的，还有可多是赊欠货款的，每年的年底耐火厂老板为了要帐不知跑烂了多少双鞋！
    而我们呢？我们是要怀揣着现金去买面朝材原材料的呀（少100块供应商都不会给我们生产企业发货），这一出一进资金流通的压力可想而知！这样一来，我们耐火砖成品企业无形之间就要拿出更多的资金作为流动资金。
    更要命的是，这些年来受环保政策变化影响，我们在环保上的投入也在不断增加，现在很多政策隔三差五就要我们整改，煤改气设备，污水处理费，粉尘污染费等等“水涨船高”。并且还要接受各种环保之后才能生产。再给您算一笔账，现在水费、电费上涨幅度一般在10%，这可不是一分两分就能解决的事情。
    更不要说，近年来人力成本也在不断上升，我们为了能生产出高品质的耐火砖产品、工厂也加大了自动化设备的投入等等，一台压砖机、一条全自动的上料生产线，这成本价动辄就是好几十万，几百万的......都是真金白银的付出啊！“鸭梨山大”！
    房租水电，人工费用、原材料、运输物流等这些老困难就不说了，迫在眼前的，环保改造已经成耐火材料厂承受力的最后一根稻草！许多实力差点的耐火材料厂已经大面积倒闭，剩下的都是投入了更多更大的资金更换设备、达到环评要求的厂家，但很多也都是在苦苦死撑。
    耐火材料行业近几年，原材料，人工成本、房租成本占据企业经营成本很大比重，利润空间越来越薄。企业如何在品质、服务和价格上去寻求平衡？“一分钱、一分货”是硬道理。没有利润的经营永远都是做不长的，到最后谁来给你们提供好品质的耐火砖、耐火浇注料了！
    为了能可持续为您及贵公司服务，缓解我们耐材行业经营现实困难，接下来耐火材料成品砖要适当涨价实属无奈之举！感谢贵公司多年来的支持与厚爱！在此深表歉意！真诚地希望能得到贵司的理解与支持！若因此给贵司带来不便，敬请谅解！
    顺祝
商祺！