近年来，一种新的耐火材料营销模式——耐火材料总承包模式悄然出现，今年来更是呈现出愈演愈烈之势，那么这种新型的耐火材料销售新模式为什么会被用户所青睐，被行业所追捧呢，河南耐火材料厂看来，这归根结底还是市场做出的选择。主要体现在以下几个方面：
一、产能过剩倒逼企业转型
由于耐火材料行业门槛低，造成大量民间资本涌入，经过几年的发展，耐火材料的暴利时代已经终结，产能过剩和产业集中度低的双重压力倒逼耐火材料行进行市场经营模式创新。一些有远见的企业通过长时间探索发现仅仅依靠简单的售前、售中、售后服务模式已经不能满足客户省心、省力、省钱以及追求潜在经济效益的深层次需求，必须创新服务模式。
一些不积极转型适应经济形势新常态的企业，必将遭遇淘汰。
二、客户要求的不断提高
过去随着耐火材料行业发展的不规范性，下游企业与耐火材料企业之间一直沿用传统而简单的合作模式——产品买卖，即以产品的重量和单价进行结算。随着市场竞争的加剧、企业发展规模的扩大、精细化管理的深入及成本的严控、管理人员裁减和追求零库存的管理模式的等压力的影响，这种产品买卖的合作模式给企业的管理带来了很大难度和工作量，制约企业生产的弊端越来越明显，已经影响到水泥窑的正常安全运行、并导致成本难以控制、成本升高、资金占用量大等这种产品买卖的合作模式给企业的管理带来了很大难度和工作量，制约企业生产的弊端越来越明显，已经影响到水泥窑的正常安全运行、并导致成本难以控制、成本升高、资金占用量大等，随着钢铁和水泥客户要求的不断提高，必须产生一种为客户提供整体耐火材料解决方案的新服务模式。
三、总包服务模式的优越性
1、耐火材料总承包服务模式把材料计划、设计、选型、配置、采购、仓储管理、施工组织、施工管理等全部工作交由耐材企业，让其提供全过程、全方位、一站式的跟踪服务，提高了耐材产品的可靠性;把纯粹的材料加施工的简单供需合作关系转化为利益共同体。减化了管理流程，降低了管理费用，节省了管理人员很大精力和时间却提升了其稳定性，更加能够保证大窑的长期、稳定、安全运行。
2、总包合作模式减轻了用户企业对耐火材料管理的负担和管理成本，耐火材料的管理又是一项比较繁琐的工作，品种多、辅材多、材料数量预见性难度大，总包模式下，此项工作转由更专业的耐材企业承担，减轻了用户企业的管理负担，降低了管理成本，让管理人员真正的把精力用在组织生产上。
3、总承包的合作模式，使企业真正实现了零库存，免除了库存消耗成本;通过总包方案的实施，用户企业不再承担耐火材料耐火材料的库存管理，也就不再存在耐火材料压库而占用大量资金，同时避免了因材料库存管理不善或库存超期等而造成的耐火材料失效产生库存消耗而增加成本。
4、耐火材料总包模式免除了耐材施工过程繁琐的管理工作，由耐材企业更专业更有经验的管理团队负责组织、管理，更有效的保证施工质量、进度、安全。
5、总包合作模式为水泥企业带来可观的经济效益;耐火材料使用故障率大幅降低，同时现实了耐火材料用品寿命大幅延长，减少了停窑次数，客观就可为水泥企业创造非常可观的效益。
6、总包合作模式，明确的分清了双方责任，避免了因产品质量问题和施工质量问题划分不清的现象，免除了水泥企业的后顾之忧。
四、耐材企业自身转型方向的需要
对于耐火材料企业自身来说，总包模式一方面使耐材企业的持续改进能力不断进步，减少了在零星市场上的奔走而耗费的精力和成本，可以通过优化管理，减少浪费;通过优化设计、技术进步等措施降低成本，从而拓展利润空间。另一方面是为耐火材料企业提供了学习和进步的机会。通过与冶炼工艺的深度结合，耐材企业可以了解到如何更好地服务钢铁企业，从而提高认识水平和服务能力。
随着中国整体工业全面开展供给侧改革，耐火材料的生产、使用、窑炉砌筑、烤窑、维护等各个环节都将更加专业化和精细化，所以说耐火材料总包模式的发展是未来行业发展的大势所趋，也是市场做出的正确选择。
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