您有没有遇见过这种客户，一再强调人家的报价比您便宜，虽然你心里相当清楚原因，苦口婆心的介绍自己家贵的原因，到头来客户只重复一句话，都是一样的耐火砖，我只想要耐火砖价格便宜的。
很无语有没有?
又想要产品质量好，又想要价格低，天底下有这这种好事吗?
做耐火材料
报价高了，说你黑;
报价低了，说你是骗子;
报价正好，又说考虑考虑!
搭理他，他跟你扯犊子;
不搭理他，他说你装逼;
聊好了，他又说去考虑考虑……
再过几天也许会给你打电话：能不能弄两块我先试试...
我这是卖糖啊？先让客户试吃一下？
有些产品是可以测试或者做实验的，
但耐火砖这个如何试？
再说，给你一块两块十块八块砖的，你怎么试？
那么大一个炉子，
不同部位的受温不一样，环境不一样，你砌到哪个部位能试出来效果？
遇到这样的客户真的很无奈。
现在开厂的大家都知道，
压力重重，环保整治，不达标就不让你烧，不达标就不让生产。
原料的涨价、人员费用上涨、同行低价竞争、下游不合理付款、......
整个耐火材料行业可以说是内忧外患!
作为耐火材料人更是说不完的辛酸!
一味的拼价格，只会两败俱伤。
现在也有越来越多的耐火材料企业意识到这个问题，开始注意产品技术和产品质量，以及售后服务这方面。
可技术研发不要钱吗?
上新设备不要钱吗?
没有利润我如何给您提供一年甚至几年的售后服务?
也有不少企业注重改善和提升，追求“优质、高效、低耗”的运作模作，这些企业在激烈的竞争中处于优势。
一些耐材企业把“洗牌”当作机遇，改变观念,汲取被淘汰企业的教训，苦练内功，加紧培训人才，重视学习，快人一步，设法提升技术管理水平，走科学生产、创新发展的模式，大力引进新技术和新设备，让企业趁机转型升级，做别人做不到的事情。
当企业自身的各项条件都发展到位之后，您还差一项，那就是被客户所熟知，你必须让你的品牌及你的产品在客户圈里广泛流传，你得让客户一旦要购买耐火材料时立马就能看到你、想到你。
再好的产品不被市场所认可，不被市场所熟知，那么这个产品就相当于无！。
产品好是前提，让用户知道才有购买可能，使用之后才有复购机率。很多企业现在做宣传就是做一阵停一阵，客户需要购买的时候找不到你在哪里了！
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